Tiếp thị và bán hàng – số 3

TIẾP THỊ VÀ BÁN HÀNG

Tiếp thị quốc tế

Một trong những con đường phát triển hay nhất là mở rộng kinh doanh ra khu vực hoặc toàn cầu, lưu ý hàng rào thuế quan, ngôn ngữ, văn hóa, sự phá giá, rủi ro ngoại hối, tham nhũng, thuế suất cao, lệ phí bán phá giá, sử dụng sai sản phẩm, kênh phân phối kém, hàng giả,…

Mở rộng ra nước ngoài, công ty sẽ phân tán được rủi ro vì không bị phụ thuộc vào thị trường của một quốc gia nhất định?

Nếu công ty chỉ mạnh ở thị trường nội địa thì rốt cuộc rồi cũng mất thị trường đó thôi: các công ty nước ngoài sẽ thâm nhập và giành thị phần?

Các công ty toàn cầu hóa theo 5 bước: thụ động xuất khẩu, chủ động xuất khẩu thông qua nhà phân phối, mở văn phòng kinh doanh ở nước ngoài, xây dựng nhà máy ở nước ngoài, thiết lập trụ sở ở nước ngoài.

Các công ty thất bại ra nước ngoài do:

  • Chưa dành đủ thời gian để quan sát, hấp thu và hiểu thị trường
  • Chưa có được thông tin đáng tin cậy
  • Chưa xác định đúng khách hàng mục tiêu
  • Sai lầm trong lựa chọn sản phẩm, dịch vụ
  • Chưa cung ứng được đầy đủ
  • Chưa tìm được đối tác chiến lược,

Tiếp thị và Bán hàng

 

    .
    .
    .
    .